目前,一场“抢救微信红包”的行动在全国各地自发开展,活动由一条“3月1日起微信提现要收手续费”的消息引起。“赶紧提现,落袋为安”成了许多微信用户的“自救”行为。一时间,微信圈、朋友群沸沸扬扬。
腾讯公司的“微信提现收费”决策必然会执行的。消费者的反应程度会随各自的需求和体验情况不一而足。不过,有一点应该引起经营者重视,面对任何庞大的用户群,随着用户消费观的成熟和消费行为的谨慎,所有的经营决策都要经得起推敲。仅从“提现收费”这一动作来看,有哪家金融部门敢对储户发出这样的“安民告示”?腾讯可以说自己不是金融部门,但许多支付功能已具有“金融性质”了。
笔者请教了一些银行人士,他们表示,腾讯这一举动对银行是利好。既然要取现收费,那么把钱放在银行就是最佳选择了。微信把芸芸众生的钱往银行赶,这是微信经营者事先想到的吗?
不过,接下来的事,微信经营者又想到了吗?被称作“微信支付、支付宝最大对手”的Apple Pay日前在国内上线,上线后,它将支持19家银行的借记卡和信用卡。
目前,以支付宝、微信支付为代表的扫码支付已占据了90%以上的市场,百度钱包和腾讯财付通等其他第三方支付也在努力提升其市场份额。而苹果手机在中国的保有量较大,Apple Pay此举必然会刺激苹果用户尝试新的支付渠道。接二连三的互联网领域的爆炸性消息,给运营商带来的思考也是多多的。
谨慎决策。市场份额的流失,可能是由于友商的竞争,也可能是自己的决策失误。而决策失误大凡由两种情况引起:一是过于悲观,一是过于乐观。过于悲观者,往往会在大势面前对前景大失所望,困难越想越多,事事举棋不定,直到大军压境,才仓促备战。反之,过于乐观者,把困难带来的不利因素轻描淡写,以至于任何一块短板都可能引起决堤之险。决策效果如何,用户的体验、市场的检验是最具发言权的。
尊重习惯。用户的消费习惯形成绝非朝夕之功。微信快速聚集了大量的用户群,可谓是世界性的大事,一旦消费习惯已成为群体习惯,那么若要改变它,就会引起群体性的波动,甚至震荡。因此,运营商需要引以为戒的是,不要利用用户对自己的依赖而轻易挑战用户的消费习惯,消费习惯需要花时间去耕耘、培育、引导。运营商掌握庞大的用户群,却不等于有特权,依然要调整好心态,尊重用户。
激浊扬清。近年来,运营商的净增用户数增长减缓,新用户带来的红利渐渐消失,发展备受挑战。运营商拥有用户、数据、渠道、产品等优势资源,需要迅速提升资源整合能力,拨云开雾,变“逆势”为“顺势”。如不久前,翼支付抢滩节假日市场,收到了预期的效果,形成联动效应,若畏惧白热化的第三方支付市场,就将错失这次良机。
用户是运营商最宝贵的财富,唯有尊重用户,与其休戚与共,才会赢得广泛支持。