相信不必过多解释，大家都对电话营销的概念有所了解，但是，概念是概念，要真正做好电话营销，让他能够为用户带来高效且适合的体验，确并不那么简单了。

   首先要有针对性的选择消费群体，必须要搞清哪一类人群比较适合自己的产品，做到有针对的进行营销，赢在起跑线。同时对于电话营销的数据要进行筛选，所谓筛选，就是要选择一家好的空号检测或者号码清洗过滤的产品，能够高精准的提取在用号码，尽可能的提高营销员的效率，创造最大的价值。

   其次，电话营销过程中，一定要做到主动，并且能很好的引导和控制对方的思路，这样做的目的是为了提高成交率。

   说一个我亲身经历的例子，有一次我给朋友推荐戴尔的笔记本电脑，他很想要个有摄象头的机器，但是大家都知道，戴尔的笔记本基本是没有摄象头的，所以他们直接告诉客户没有这种机器，最后我的朋友过来埋怨我，说根本就没有他想要的机型，结果也就是没买成了。但说句实话，我那朋友对这块要求并不是很高，只是停留在有这个意向阶段，销售人员为什么不引导好客户的思路呢？为什么不能去主动了解客户要摄象头的目的和需求是什么呢？为什么不能告诉客户我这里有更专业的笔记本使用方案呢？当你卖给客户的是一套能解决他需求的方案的时候，他还有什么理由来拒绝你呢？我曾在电脑商场里做过一个调查，因为戴尔没有摄象头已丢失了很多客户。

通过上面的解释，我们基本解决了三个大问题，首先解决了数据库精准的问题，这样就可以有针对性，高效的进行宣传。其次建立客户的信任度，再就是卖给客户的是一套解决方案，有了这三点，就会产生价值。客户电话打过来的时候，首先要分析你是否能够帮到客户，是否让客户觉得你是一个专家；你是否能够在这两种基础上为他创造价值，以达到供需匹配的至高境界。通过解决这些问题，作为一个销售人员，不管是在电话内还是电话外，一定要去努力宣传自己，并且要树立一种形象，一种电脑使用专家的形象。

若每一个销售人员都能达到这个水平，当消费者有购买或使用的烦恼时，他首先想到的是谁呢？是这位销售人员，因为在他们的帮助下，自己的问题和烦恼得到了很好的解决。我相信，这样做的话，电话营销将会走的越来越好！

文章整理：www.kh8.cc 瞬时第二代手机空号检测